主动当推销员的ceo

海水总是蓝

沉默8个月后，施正荣再度“出击”。
第一次“出击”使尚德成功登陆纽交所，施正荣也由此登上了中国首富的宝座。
这一次“出击”背景则不同：在尚德财富神话的刺激下，国内光伏产业已是烽烟四起，数家企业先后宣布了自己要成为世界最大光伏企业的决心。
在光伏产业“自相残杀”的形势面前，施正荣再度出击被称为一次捍卫，一次对产业领头地位的捍卫。
施正荣能否再一次捍卫他的“首富神话”，还没有答案。
一线调查
群雄围猎施正荣“二度出击”
本报记者 赵刚 上海报道
施正荣早到了一个多小时。
施说，他“怕上海堵车，不能按时赴约”——作为尚德太阳能电力有限公司（以下简称“尚德”）董事长，一度登上“中国首富”宝座的施保持着一惯的严谨。
仲夏夜的上海，即便是短衣短裤也觉闷热难耐。然而，出现在记者面前的施却照例是一身标准的蓝西装，并一丝不苟地打着条银灰色领带。
施近来时常奔波于无锡与上海之间，目的是要在上海建立一个新型太阳能电池研发制造基地。
此前短短一个月内，尚德已数度出手：60亿美元与美国memc公司签下硅原料采购大单；3亿美元收购日本知名光伏企业msk公司；成立美国分公司……从原材料直到终端销售，尚德开始重塑其产业链。
而此时，在尚德财富神话的刺激下，国内光伏产业(把光能通过太阳能电池转化成电能的产业)已是烽烟四起，数家企业先后宣布了自己要成为世界最大光伏企业的决心。
一场业界血拼在所难免，施正荣能否捍卫他的“首富神话”？
尚德再度出击
“这么个大项目，仅用了十多天就谈好了，太不可思议了。”回想不久前与尚德的洽谈过程，上海漕河泾开发区招商办的朱先生格外兴奋。
朱先生回忆说，尚德进入上海的战略早已明确，这次也是尚德主动找上漕河泾开发区的：8月初双方开始谈合作细节，8月18日双方便签约，宣布在漕河泾开发区浦江高科技园建立新型太阳能电池制造基地。
据介绍，尚德“胃口”很大，此次共在漕河泾拿下200亩土地，一期使用110亩，二期用90亩地；首期投资6000万美元，用于建设研发中心和生产工厂。此外，与无锡工厂以晶硅电池研发和生产不同，上海项目将着力于尚德的第二代产品——太阳能薄膜电池的研发和制造。
施正荣向记者证实，上海项目初期应当是50兆瓦的产能，薄膜电池将成为尚德一个新的增长点。此外尚德下一步还将大规模投资建设太阳能光伏并网发电工程。
去年年底，尚德成功在纽交所上市，为尚德募集到了近4亿美元的资金，也使施正荣以近20亿美元的身家，成为中国“首富”。此后八个月内，尚德重金在手，却选择了按兵不动的策略。
今年7月底，尚德突然再度发力，与全球十大硅片供应商之一、美国memc公司签订了硅片供货合同。双方约定，memc将在未来10年内向尚德提供价值50~60亿美元的太阳能级硅片。
“此项长期供应合同可为尚德在未来10年的快速发展提供稳定的原材料供应保证，特别是在未来3年硅材料供应十分紧缺的情况下，保证了尚德既定发展速度。”施正荣如是评价这一大单。
8月2日，尚德又宣布以不超过3亿美元的价格收购日本最大的专业太阳能组件生产企业msk公司。资料显示，2005年，msk的年产量约为200兆瓦，另外，该公司还拥有二十多年的太阳能光伏建筑一体化设计实施经验和较为完整的国际销售渠道。
紧接着，无锡尚德于8月11日宣布，成立美国子公司。由于美国加州近日已通过一项“百万太阳能屋顶法案”，法案规划在未来10年，在加州百万个屋顶上装设太阳能发电系统，这将带来3000兆瓦的太阳能需求商机。无锡尚德这次成立北美子公司，就是为了争夺这一未来的太阳能大市场。
连续几大举措，被称为尚德的“二次出击”。第一次出击使尚德成功登陆纽交所，谋取了国际资本的支持。这一次出击则使尚德在原材料供应、产品生产和终端市场拓展上完成了新一轮的全球布局。
光伏业遍地称王
尚德并不是唯一一家进军上海的光伏企业。不久前，河北晶龙实业集团有限公司与上海签约，将在奉贤建设太阳能科技产业园，其中包括一条200兆瓦的太阳能电池生产线。据称，这将是中国最大的太阳能光伏发电项目。此前，河北晶龙已经具有180兆瓦的产能。
在尚德的“老家”江苏省，竞争同样激烈。与施正荣师出同门的赵建华是中电电气（南京）光伏有限公司总经理，按照其公司发展规划，到2008年，中电电气设计总生产能力将达到600兆瓦，成为全球最大的光伏生产基地。
常州天合光能有限公司则更加雄心勃勃，规划到2015年建立1万吨太阳能级多晶硅生产基地，并以此为基础打造1200兆瓦的光伏产业基地，形成以天合为核心、规模达1050亿元的产业集群。
在尚德成功的激励下，全国光伏产业进入了一个非常规高速发展的“特殊时期”。全国数十家企业跃跃欲试，据估计，未来2到3年内，全国的太阳能电池产能将突破2000兆瓦。
“这是一个非常可怕的数字，2005年全球的产量才有1800兆瓦”。国家发改委能源研究所研究员王斯成认为。
不过，光伏产业的市场远景的确极为诱人。2000年以来，全球太阳能电池组件的年均增长率高达30%以上，目前光伏产业已成为全球发展最快的新兴行业之一。按照西方发达国家的预测，至2040年光伏发电将达到全球发电总量的15%~20%。按此推算，未来数十年，全球光伏产业的年复合增长率将保持在25%~30%。
当前，欧美等发达国家都在加大力度，把太阳能作为主要的替代能源，鼓励民间使用清洁环保的太阳能发电。据专家预测，仅靠美国、欧洲的“百万屋顶”计划和日本政府的太阳能计划的实施，在未来5年内，将给全球太阳能电池市场带来超过500亿美元的收益。
豪赌“政策市”
然而，在尚德成功光环的背后，产能高速增长的中国光伏产业本身却蕴藏着高度的市场风险。
光伏产业有着一处最大软肋，那就是成本问题。在目前技术水平下，太阳能发电成本大约是传统煤电方式的11~18倍。
在成本高企的情况下，正是依靠各国政府强力的政策扶持，光伏产业才得以高速发展，因此，这个巨大的市场是一个典型的“政策市”。
去年太阳能电池总装机量达到全世界57%的德国就是“政策市”典型。德国政府从2000年开始，给予太阳能发电每千瓦时约0.5欧元的补贴，德国太阳能产业从此起步。
无锡尚德的崛起，就是赶上了2004年德国政府调整能源政策的历史机遇，当时德国加大了对太阳能发电的政策优惠，对于建设小型太阳能系统，投资者





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