杨嘉宏做客白银时代：滚石移动只选择上市

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3月23日15时，滚石移动集团ceo杨嘉宏做客新浪白银时代，就创业、融资、网络音乐等话题，与广大网友进行交流。以下为聊天文字实录：
　　附嘉宾简介

　　滚石移动总部设在广州，由滚石音乐集团分拆后成立，目前有超过600名员工。
　　杨嘉宏拥有十五年投资银行界及通信产业界结合的丰富经验，历任过摩根士丹利、雷曼兄弟、高盛证券等世界知名投资银行并担任要职，2004年10月受滚石移动董事会邀请担任滚石移动ceo。
　　2005年12月29日，滚石移动成功获得3000万美元风险投资，这也是数字音乐服务领域迄今为止最大的一笔投资。此前也分别获得了两笔数目为300万和600万美金的融资。
　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到新浪网白银时代嘉宾聊天室，我是今天的主持人，《第一财经》的记者杨国强。
　　新浪网白银时代是关注创业、创新的品牌栏目，但今天我们的嘉宾已经不是一家创业初期的公司，它正在酝酿上市。这家公司就是滚石移动集团，我们请来的主角是滚石移动集团的ceo杨嘉宏先生！请杨先生跟网友们打个招呼。
　　杨嘉宏：各位新浪网的朋友们大家好，我是杨嘉宏，非常高兴在这里和大家聊天。
　　主持人：在这里提醒各位网友除了电脑参与我们的聊天之外，还可以通过手机关注我们的聊天过程，手机新浪网的网址：3g.sina.com.cn。我们今天就网络音乐经营等方面的一些问题跟杨总交流，滚石移动集团是华语音乐一个很知名的品牌。请问音乐公司和数字音乐有什么关系呢？

　　杨嘉宏：很多音乐公司想做数字音乐，但是不知道未来的方向怎么走，手机还没有普及，但是可以看出这个事业的未来有非常好的前景，我们滚石移动集团成立了这个部门，02年的时候，西门子投资进来，成立了滚石移动集团，从滚石集团分出来，一直到现在滚石移动集团是一家独立的公司。
　　主持人：从去年开始，市场上出现了很多专注无线音乐的公司，像tom等等公司，都有一定的业务，请问杨总你们和这些公司相比有什么区别？
　　杨嘉宏：我们是销售渠道的技术的提供者，数字音乐的根源还是音乐，音乐其实是一个娱乐媒体，讲到音乐，就谈到音乐和经验，我想滚石在音乐界也很高的知名度和经验，我想我们的商业模式，跟刚刚提到的公司有一些不同，我们有非常丰富的音乐资源，有非常丰富的音乐界的关系，音乐界相当的复杂，这里面要处理好的话，专业的知识非常的重要，在销售渠道方面，我们除了无线音乐销售之外，我们还有做数字的分销，还有音乐的下载方案，音乐下载解决方案等等，这和其他的对手有不同。
　　主持人：最近滚石移动集团拿到了3000万美元的风险投资，也是音乐领域最大的投资，杨总能不能介绍一下这方面的情况？
　　杨嘉宏：这个行业有非常高的竞争，要突出的话，资源的优势非常的重要，我们开始融资，有很多国外的投资者对于中国数字音乐的领域非常的看好，我想他们对滚石移动集团的商务模式的发展非常的看好，我们这次3000万里面来自各国，包括中国的联想这样的一些商家，一些是日本、美国、新加坡来的资金。
　　主持人：您融了这么多钱，准备用在哪里，或者说我们公司有哪些短板需要补？
　　杨嘉宏：数字娱乐，特别是音乐方面有很多发展的地方，比如说一些传统的媒体还是有很大的发展空间，数字音乐从内容的来源，从销售渠道的一个建立，还有很大的空间可以拓展，我想这方面的资金我运用到公司自身的持续发展，还有借助一些传统媒体的渠道，我们现在有滚石移动集团最红的音乐节目，在全国50个电台播出，这是我们的重点。我想在中国，各位可能知道，很多韩国的电视剧很流行，最近的《大长今》，既然这些亚洲国家的内容可以到中国制造一个韩流也好，其他的流也好，为什么中国的内容不能到其他的国家创造华流，这个可能有，我们怎么样把这个拓展做好，另外我们的娱乐内容到其他的亚洲国家也是一个拓展的方向。
　　网友：请问您认为未来的几年内，在无线增值产品中，音乐市场有多大，你能估计一下音乐产品占多大的份额？
　　杨嘉宏：我想数字音乐有各方面不同的市场物质，从05年开始，整个的数字音乐市场在中国大概是3亿美金的市值，我想每年是40%-60%的增长，今年有4亿美金的增长，年增长都是40%-50%这样的速度，在目前的整个行业里面，数字音乐占三成的收入。
　　网友：你怎么看待a8和滚石的商业合作？
　　杨嘉宏：我们公司的合作情况不一样，我们除了内地的运营商之外，还台湾也有一个团队，台湾方面已经有5张3g的品牌，对运营商的合作也是非常的深入，特别是在音乐资源的代入，去年滚石移动集团我们办了超过70场的音乐演唱会，这个音乐资源也是非常的看重。
　　主持人：据了解在数字音乐的领域，主要还是彩铃等等增值服务，以后作为什么概念上市？前年是sp上市最多的年份，后来没有sp的概念上市了，你怎么看待这个问题。
　　杨嘉宏：我觉得现在的市场上非常的关注一点，sp目前的风险可能大家觉得这个政策风险，特别依赖于运营商的风险怎么打，我觉得数字音乐，我们是以数字音乐服务跟销售提供商专业的服务公司做这个概念，这方面的渠道非常的多，运营商目前是我们的主要渠道，其他的销售渠道来讲，还通过互联网，其他的像我们的音乐下载机，提供音乐解决方案给手机的厂家，这都是销售的渠道，对政策的风险来讲，我想这方面由于一个不同的地方。
　　主持人：你们现在的业务主要有几大块，这几块的比例是什么样的？
　　杨嘉宏：我们目前还是销售，提供服务给运营商为主，这方面还是占了大多数，另一方面我们在音乐分销渠道，比如说滚石移动音乐在整个数字分销上是独家的代理权，我们卖经销商，包括艺人的演出等等，互联网上音乐的下载，整个讲起来，其他的部分占30%的样子。
　　主持人：您刚才说的无线音乐的下载机，这是一个什么产品？
　　杨嘉宏：在中国我们是第一家发展出来的，我们之前是在西安做了试点，音乐下载机是一个触屏机，无线音乐下载的用户，一般来说，他是很少能够亲身体验，我们的音乐下载机是一个触屏式的，你可以才屏幕上挑选游戏、音乐，这里面可以试看、试听，真正满意之后，可以下载，把手机的号码输入，我们通过移动的方式下载等等。
　　主持人：也就是说用户可以先来试听，觉得好就可以通过手机的号码下载了。很方便的东西，现在这个业务准备在全国的范围推广吗？
　　杨嘉宏：技术方面成熟了，在商务方面，就是手机的大卖场，很多的客户的买了手机之后，可以随便享受我们的音乐价值服务，拓展来说，会通过一些大型的卖场，连锁店等等，目前正在洽谈当中。
　　网友：谈到音乐的内容，现在越来越多的sp都在音乐上投入力量，唱片公司也有了越来越多分销的渠道，索尼等等也可以在其他的sp平台上卖他们的音乐，这




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