关键字的选择和网站定位关系

月上萧萧

　　有个朋友是做安防产品生意的，对网络也有些了解，所以比较注重产品在网络渠道上的宣传。早在几年前就为自己的公司做网站，由于网站做得比较久了，权重较高，所以前期没有投入广告费，依靠搜索在网络上获得了不少订单，赚了不少钱。近两年来，由于互联网的普及，很多中小企业也开始注重网络上的宣传，很多公司的网站都专门找人做了优化或买了关键词。于是朋友为了保持在网络上的宣传领先的优势，去年也花了不少钱在百度上做了关键词广告，因为购买的关键词比较多，也相对比较热门，所以每天的访问量都比较高，他本来认为自己购买了这么多关键词，而且网站流量也确实提高了不少，网上的订单应该也会增加不少才是。结果几个月下来，发现网上的订单比没有购买关键字之前并没有多多少。除去广告成本，赢利反而比没有做关键字之前少了，于是找我帮他看了一下。
　　我帮他分析了一下他购买的关键字并做了调整。发现朋友购买的关键字中，很多都是在安防行业里面比较热门的词。这些词虽然给朋友的网站带来了可观的流量，但通过这些关键词进来的大都不是直接潜在客户，很多都是来了解和学习安防知识的，而朋友的网站主要是一些安防产品的销售和安装，并没有相关知识可以学习，于是很多都是浏览了一两页就跑了。
　　对于一个商业网站而言，流量虽然很重要，但高质量的流量更为重要。盲目的选择高流量的关键词，不但不能增加网站的业务收入，反而是增加了关键字的优化难度或广告成本。
　　以我的经验，关键字的选择跟网站的定位有很大的关系。合理的关键字就是你的潜在客户在搜索时会用到的关键字。比如：“清远一卡通”这个词虽然没有“一卡通”这个词热门，但搜索“清远一卡通”的一般都是清远地区的潜在客户，搜索“一卡通”可能也是潜在客户，但范围就大很多，可能全国各地对“一卡通”系统有兴趣的人都会搜索，但朋友的公司只在清远地区开展业务，除了清远以后，其他地方的用户就算来到朋友的网站也不会购买相关的服务或产品。同时，“一卡通”这个词比“清远一卡通”这个细化了的关键词在优化上会难很多，如果是购买了关键词广告的，则要为之付更高的广告费，相对而言，前者的投资回报率会更高。
　　其实，对于不同类型的网站，在关键字的选择上应该有不同的策略。
　　如果是商务网站，或者是中小企业的站点。一般都是希望客户通过搜索带来订单。所以在关键字选择的时候不能单单只考虑流量，还要考虑优化的难度和广告成本的投入回报，以及所获得的流量的质量。一个关键字的选择，要重点考虑通过这个关键词进来的客户，能不能给企业带来订单。易道(www.yidao5.com)是另一个朋友最近新建的一个算命论坛，主要是帮别人免费算命和五术交流的一个平台，赢利点就是帮人详批八字和易学器具的销售。在关键词这一块定位做得不错，虽然现在流量很少，但平均每天都能带来一两单生意。
　　如果是资讯类网站，想要通过搜索引擎带来较大的流量，则可以首选考虑热门关键词。资讯类网站可以挑选热门关键词，制作成专题，再通过优化提高权重，从而获得流量。
　　如果是大型的综合网站，则不应该为了追求某一个热门的关键字在短时间内获得较好的排名，而用尽各种方法，那样做是不划算的。因为大型网站，内容非常丰富，包含的关键字更是数不清，单个关键字的优化，就算他的搜索量再大，它给你的网站带来的流量也是有限的。相反，如果能从整体去优化，提高内页众多关键字的排名的话，你的流量就能飞起来。例如，你有网站有10万个页面，你竭尽全才去优化某一个热门的关键字，可能带来10000IP/天的流量，但这是比较困难的，而且单个关键字这么高的流量，是很容易被K的。反过来，如果从整体去优化，10万个页面，如果每个页面能带来一个IP，就是10万。这样做起来会相对容易而且安全。