孙德良：中国互联网企业不能被外资控制

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　“外资在传统制造业的并购，国家有关部门和媒体都关注了，但民族互联网企业，现在基本上被外资控制了。我希望更多的优秀互联网企业，在中国上市，形成新经济板块，由国内资本控制。”——孙德良
　　本报特约记者 朱国栋
　　孙德良，网盛科技股份有限公司董事长，这位10年前还在为筹措第一桶金而苦恼的浙江萧山农家子弟，绝对没有想到，10年后会成为拥有20亿市值的新富豪。
　　网盛科技作为中国a股市场第一只纯粹意义上的互联网股，一上市就创出了68.1元的高价，交易所的三次停牌也没有阻挡住投资者的狂热追捧，最高一度到78元。
　　与他的浙江老乡陈天桥、丁磊、马云不同的是，网盛有着自己的成功路径。有人认为网盛科技是中国互联网产业的一个异类，当互联网创业者们眼睛都盯着大小门户网站时，孙德良选择了行业网站，成为了一个实现盈利的b2b网站；在那个疯狂烧钱的互联网泡沫年代，孙德良的企业几个月就实现盈利，不到几年利润就数以千万计；当互联网发烧友们梦寐以求希望获得vc(风险投资)青睐时，孙德良一次又一次将他们拒之门外；当互联网产业逐渐稳健发展，大小网站纷纷寻求海外上市机会时，网盛科技选择了留在国内上市，成为中国a股市场第一只互联网股。
　　孙德良坦言，网盛科技10年来的成长经历，证明了一个理想的可行性：中国互联网产业应该为中国民族资本控制，中国优秀的互联网企业应该在国内上市，并在中国股市形成一个强大的互联网板块。
　　一场大雨和一叠名片
　　孙德良1995年从沈阳工业大学计算机系毕业，毕业后到了一家深圳的互联网公司驻杭州办事处工作，因为英语学得不错，就在公司当翻译。有一天，老板叫孙德良寻找一些美国网站，了解亚特兰大奥运会的一些信息，然后摘编翻译成中文，卖给那些当时还不能出国采访的都市类媒体。公司就这样靠卖网络信息赚了不少钱。
　　这次经历对孙德良触动很大：“可以说经历了一次洗脑。当时我觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒之间传送这么多信息；第二是互联网真好，以后完全可以靠互联网赚钱。”
　　1997年，大学毕业才两年的孙德良因所在公司经营不善，被迫失业。为了脱贫，他决定自己创办一个服装网，实践靠网络赚钱的梦想。
　　创业先从市场调研开始。“我至今记得那是10月16日，杭州武林广场要召开一个服装博览会，所以打算到那里去做市场调查。但一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。”
　　正所谓“屋漏偏逢连夜雨”，孙德良的服装网创业梦就这样被一场大雨浇灭。
　　“当时我有个老同学在附近的化工公司工作，于是我就到他们公司去避雨。我和同学闲聊时，发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工公司的，我当时眼前一亮，决定做化工网。没有市场调查，也没有可行性分析，全凭感觉开始。现在想来，真是幸运，因为化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性，而浙江又恰好是个化工大省”。

　　孙德良的创业第一步就这样不可思议地跨出了。因为大学毕业没多久，一点积蓄也没有，孙德良只好寻求父亲孙国明帮忙，父亲用人格担保向隔壁借了2万元的高利贷。而孙国明绝不会想到，自己的儿子居然能凭着这2万元高利贷发展到20亿身价；他同样也不会想到，由于拥有儿子公司的股份，农民出身的自己，居然一下子成为了一个亿万富翁。
　　创业是艰苦的。孙德良仍然记得第一个客户是上虞的一家化工公司。“最开始我的营销策略有问题，花了两个多小时向这个老总介绍什么是互联网。但是老板根本没听懂，已有些不耐烦了。我一看不对，马上改变策略。当时我就问了两个问题，‘你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。’”
　　老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1万2千块钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。
　　第一年的几个月里，孙德良的账户上就有了一、二十万的现金。到了第二年，账户上就有上百万的现金；第四年账户上的钱已数以千万计。到了2002年，孙德良就买了许多楼，作为公司和外地分公司的办公楼。
　　不战而胜世界500强
　　中国化工网创办后，孙德良给网站定位的盈利模式就是“会员＋广告”。现在回过头来看，这个盈利模式还是走对了路，目前几乎所有的b2b网站，盈利模式都是如此。不到几年，公司的盈利就达到了数千万。
　　1998年到2001年，当时的互联网产业进入了泡沫阶段。孙德良的化工网也感受到了很大的压力：“竞争对手一个比一个强。团队比我们强，资本实力也比我们强。但当时我就坚持一个原则，那就是‘赚钱就是硬道理’。当时许多互联网企业花钱才是硬道理。他们烧钱把网站做得貌似很完美，然后找风投融资。从风投那边拿到钱后，再烧钱，然后完成流量等若干指标后，再去找风投融资。最终目的是到海外上市，圈完钱后退出。”
　　对于这次互联网泡沫，孙德良有着不一样的看法：“我经常说，互联网泡沫时代功不可没。互联网泡沫起到了宣传普及作用，让全民都知道互联网是个什么东西，让大家接受了互联网。对我们网盛科技来说，互联网也是个好事，帮我们打败了竞争对手。”
　　中国化工网真正经历考验的是一场当时全国轰动的官司，也因为这场官司，让闷声赚钱的中国化工网一下子被业外人士熟知。
　　中国化工网现在的域名是www.chemnet.com，“chemnet”是由英文chemical(化工)network(网络)简称而来，非常直观简洁。孙德良刚刚创办化工网时，就一直关注这个域名，它是1995年一家美国公司创办的，1999年，欧洲一家公司烧了3000万美元，号称要打造世界上最大的化工网络平台，但后来倒闭了，到了澳大利亚最大的化工企业、世界500强ori-ca公司手里。
　　2001年9月3日深夜，孙德良睡觉前查询了www.chemnet.com的域名。孙关注这个域名已经整整4年，当时惊喜地发现域名已从澳大利亚转到了韩国。
　　原来，orica公司没有按注册规定向注册服务机构nsi及时续费，而于2001年8月30日被nsi注销。2001年8月31日，这个域名被韩国一家互联网公司成功注册。
　　9月4日一早，孙德良就打电话去韩国公司，问对方能否转让，对方很爽快地开价1万美元，孙还价9000美元，没几分钟这笔交易就达成了。
　　孙德良事后对记者说“这个域名价值很高，当时哪怕对方开价50万美元我都愿意买，因为这个域名非常直观，而且别人在网站上投过3000万美元，知名度很高。当时韩国人显然没有意识到这个域名的价值，所以我当时毫不犹豫就买下这个域名，我怕韩国人意识域名的价值，然后2万美元、3万美元这样加价上去。”
　　但在9月6日，也就是孙德良买回这个域名的第二天，澳大利亚orica公司发现域名丢失。9月9日上午，孙收到了发自澳大利亚的三个大邮包，说www.chem-net.com域名为澳大利亚orica公司所有，希望立即归还域名并限24小时答复，否则，orica公司将诉诸wipo(世界知识产权组织)仲裁。
　　orica公司聘请了一家上海公司为他们做调查。他们就是要利用中国国庆假期的时间差做文章，所以在国庆前向wipo提出仲裁，而按照规定，孙德良必须在20个工作日内作答。
　　国庆假期一




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