王广伟：营销需要战争思维

壮志凌云

　　商场就是战场这句话很多人都在说，但是真正懂的人却没有几个。想一下，如果商场真的是战场。那么，我们的目就只有一个，就是利益。 　　如何获得最大利益呢? 　　很简单，你得有品质保证的产品，良好的销售渠道，聘请一个很好的销售总监、市场总监，成立销售部、市场部、财务部、法务部、生产部、采购部，雇佣替我们卖货的销售人员、促销人员，经销我们产品的经销商，很好的广告宣传，各种推广方式、销售促销手段，以及购买我们产品的消费者，并从消费者的口袋中换取货币。 　　现在我们用战争的方式来解读下上面的话， 　　有品质保证的产品就是我们的“枪、炮”。 　　良好的销售渠道就是我们的“战场”。 　　销售总监、市场总监就是我们的“将、帅”。 　　销售部是我们的“部队”。 　　市场部是我们的“指挥部”。 　　财务部是我们的“军需部”。 　　法务部是我们的“军事法庭”。 　　生产部是我们的“兵工厂”。 　　替我们卖货的销售人员、促销人员就是我们的“士兵”。 　　经销我们产品的经销商就是我们的“盟军”。 　　很好的广告宣传就是舆论指导。 　　各种推广方式和销售手段就是我们的“战略战术”。 　　购买我们产品的消费者就是我们的“俘虏”。 　　消费者口袋中的货币就是我们的“战利品”。 　　等等，我们是不是忽略了点什么?对，那就是竞争对手。 　　和我们实力相当的竞争对手就是我们的“敌人”，因为他们也在想办法攻占我们的阵地、瓦解我们的盟军，想尽可能多地俘虏属于我们的俘虏并获取战利品。 　　那现在，我们该把矛头指向谁呢?对，那就是竞争对手。所以我们要把矛头指向竞争对手!