中小企业搜索引擎营销入门篇

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　　根据艾瑞咨询统计，中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统的最新数据研究发现，在2008年中，中国搜索引擎用户规模(定义为半年内产生一次搜索请求的用户数量，不计入网址导航用户数量)达2.46亿人，相比2007年的1.71亿人年同比增长43.8%，预计到2009年，中国搜索引擎用户规模将突破3亿人，而到2012年后，用户规模将突破5亿人。 　　2008年中国搜索引擎市场规模达50.2亿人民币(约合7.35亿美元)，相比2007年的29.0亿人民币年同比仅增长73.1%，受经济危机的影响很多企业广告主将追求性价比和投资回报率更高的营销方式，会更为看重搜索引擎营销，专家预计搜索引擎市场还将保持50%的年同比增长率，在精准营销理念逐步普及后，搜索引擎将会发挥出更大的能量。 　　为了便于企业能更好的进行搜索引擎营销，笔者根据自身在创赢网的工作经验，整理一些相关的基础知识和操作方法，希望对大家能有所帮助。 　　搜索引擎营销种类划分 　　搜索引擎营销：以用户的搜索习惯为基础，选定一些常用的关键词，然后采取一系列措施将网站排在搜索结果的顶部，从种类上来划分，可以分为付费点击和关键字优化。 　　1、付费点击：故名思议就是按点击付费。向服务商提供商缴纳一定的费用，使得网站排名在搜索引擎排名的顶部，按被点击的次数来计算费用。主要服务商为百度和谷歌，占国内80%以上的市场份额。 　　付费点击目前最常见的有搜索引擎搜索结果的左侧排名，和右侧赞助商链接。两者模式差不多，不过左侧更符合人们点击习惯，效果也就更显著。 　　2、关键字优化：即通过一系列技术性措施，提升网站的质量和权重，使其更加符合搜索引擎的的抓取习惯，从而在搜索结果中取得较高的位置。 　　关键字优化从技术上来说可以分为站外SEO和站内SEO。 　　站外SEO，也可以说是脱离站点的关键字优化技术，依据外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，通过大量的反向链接，即我们所说的外部链接，来达到排名上升的手段。由于方法是在网站外部完成，所以成为站外SEO。 　　站内SEO，在站点内部进行的优化技术，通过网站架构调整，代码优化，内容关系度，以及搜索引擎算法机制等技术性手段，用以达到优化排名的目的。 　　以上两种优化方式都有效果，区别在于站外SEO简单，但是周期较长，一些高频关键词可能需要很长的时间来长期不懈的做。而站内SEO虽然周期较短，可以在短期排名成功，但对技术要求较高。 　　对于付费点击，企业可以考虑下营销成本，对于利润较高的产品，可以进行尝试。而关键字优化，则就属于普及推广手段了，笔者建议企业有能力的就自己做，自己做不了就请专业的公司来做。 　　关键词选择技巧 　　不管是竞价排名，还是关键字优化，都有一个关键的因素，那就是关键字的选取。对于关键字的选取，笔者在工作发现很多企业在选择关键词的时候，常会面临同样的一些困惑。 　　1、关键字太多：这是笔者在创赢网经常遇到的事，有些企业经营范围涉及面广，可供选择的关键字太多，相关负责人往往不知道该怎么进行操作，就想把所有的关键字都加上。当然，笔者绝对不认为这样是错的，但是总要考虑营销成本吧，增加一个关键词，相应的就要增加一定的营销费用，大量无用或转化率较低的关键词对企业来说是没有意义的。 　　2、关键字太少：笔者在工作中，还经常遇到这样一类客户，关键词选择很少，一个产品往往只选择一个关键字，这样也是非常不利于搜索引擎营销的。 　　据笔者经验，一个产品名称扩展至3-5个关键词是最佳的组合方式。 　　关键词选择的要素 　　1、高频词：选择容易被客户搜索的高频词汇，浏览者搜索这些词汇时目标性较强，企业所能取得的转化率也较高。 　　2、关联词：在高频词的基础上延伸出一些关联词，一次完整的搜索通常是由3-5次不同搜索组成的。据相关统计，其中搜索达3次以上的占总人数比例的78%，搜索5次以上的达29%。所以笔者建议可以以高频词为基础，在此基础上扩展到3-5个关联词汇，如果客户多次能搜素到我们的信息时，那选择我们的概率无疑会增大很多。 　　3、关键词要精准：关键词表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。避免错别字和有歧义的词。同时关键词应该简练，在提交搜索请求时，用户通常把自己的想法提炼成简单词汇来查找。 　　4、边缘关键词：这是笔者一个不太成熟的思路，在此说一下，希望能和大家探讨。思路是这样的，例如A公司是黄山的一家五星级大酒店，在选择关键词的时候除自身主营业务的关键词以外，还可以把握黄山是个旅游城市这一特点，选择一些这样的关键词，例如“黄山旅游景点”，“黄山特色小吃”，“黄山风景”，“黄山特产”等边缘词汇。因为去黄山旅游的肯定要住房，来黄山出差的也需要住房，这些客户都是A公司的潜在客户，所以笔者认为选择一些和自己业务相辅的关键词，也应该成为一种营销手段。 　　笔者在创赢网的网站(www.yingweb.cn)进行了一些尝试，取得了一定的效果，有兴趣的朋友可以看看，但是代价太大，不适合作为普通推广手段，目前还在测试中。如果您有什么好的想法，欢迎探讨。 　　搜索引擎营销操作时应避免的问题 　　付费点击推广应该注意的问题： 　　1、广告投放区域：企业在进行付费排名的时候，不要忘记设定自己的广告投放区域，如果业务范围只在上海的就应该把其余城市的选项给关闭掉，免得花冤枉钱。 　　2、金额上限：同行间恶意竞争，一直以来都是竞价点击所面临的最大问题，据有关方面统计，企业35%的广告费用是被同行间恶意点击所消耗的。前几天看到新闻，一个企业做竞价排名，结果没设定单日金额消耗上限，一天的时间被人恶意点击了几千次，直到账户里2400元开户费耗光为止，现在和搜索引擎交涉还没出结果。企业可以根据自身的情况，设定一下单日金融消耗上限，免得出现类似状况。 　　3、投放时间：广告投放时间也是一个小技巧，据笔者经验，上午10点-11点30分，下午4点-5点30分在吃饭和下班之前，以及晚上8点-11点，这些时间段客户点击量较高，企业在选择关键词的时候，可以在这些时间段多投放一些关键词。另外在周末的时候，也可以适当把单日消耗金额调高一点。 　　关键词优化应该注意的问题 　　在目前国内的SEOER进行优化时，有些会利用一些不合法的手段，例如刷点击次数，伪造虚假流量，制造大量垃圾外链等，只求网站快点优化上去，然后好向客户收取剩余的服务费，之后就对其优化不再进行维护，这些通过不合法的手段优化的网站，在google PR更新后排名一般都会急速下降。google对作弊的网站是毫不手软的，一旦被K，那企业之前所作的努力就全都白费了。 　　所以企业应该要正确看待SEO，技巧的利用要合理，对于关键字优化，不能操之过急，欲速则不达，应该通过合理合法的手段对网站进行优化。